В последнее время выбор между приобретением работающего бизнеса и стартапом отдается предпочтение в пользу первого. Покупка готового бизнеса имеет выгоду не только экономического характера но и из-за минимальных временных затрат. «Бизнес под ключ» это готовое помещение и сотрудники, необходимые сертификаты и разрешения, плюс ко всему активы нематериального характера, такие как: клиенты, стратегия работы, связь с поставщиками, и естественно стабильная прибыль.
Но так ли все просто как кажется на первый взгляд?
Куплю/продажу работающего бизнеса выполняют при помощи бизнес-брокеров, он может дать объективную оценку и правильное сопровождение. Он является своеобразным гарантом что весь процесс сделки пройдет без любых рисков и возможных афер.
Профессиональный бизнес-брокер поможет не попасться на мошенничество. Основная задача мошенника в данном случае: купить бизнес обманным путем ссылаясь на доверчивость и получить доступ к документам. Бизнес-брокер никогда не предоставит документы для анализа и проверки бизнеса частным лицам до того как будет подписан договор о соглашении сторон и внесении аванса.
Чаще всего мошенники приводят аргумент, что бизнес они покупают под заем, и банку нужно предоставить набор необходимых документов учредителя. Не торопитесь, сделайте письменное подтверждение запроса в банк от официального лица.
Но бывают и более запутанные случаи, когда покупатель из другого города или вообще региона сообщает о том, что он учавствует в федеральной программе которая поддерживает малый бизнес, и нужны документы чтобы их представить в горкомиссию. Госорганы на запросы отвечать скорее всего не станут, и тут остается полагаться на интуицию, но лучше быть аккуратнее.
Помните! Мошенники люди очень общительные и открытые, и всегда располагают к себе.
На удочку аферистов могут попасть не только продавец, покупатель может купить фирму со старыми долгами или поручительствами, и чтобы этого избежать нужно тщательно изучить все данные и кредитную линию.
Профессиональный бизнес-брокер не только не просто найдет покупателя, а человека который в состоянии взять на себя достойное управление бизнесом. Для брокеров очень важна репутация, поскольку именно от репутации зависит их успех и востребованность.
Советы для продавца:
- Подписывайте документы которые подтверждают конфиденциальность настоящей сделки и всей информации
- Документы предприятия открывайте только после того как будет внесен залог
- Проверить все договора на наличие пролонгации
- Взять справку о том что нет задолжностей по кредиту
- Обозначить стоимость услуг бизнес-брокера.
Советы для покупателя:
- Выполнить экономический и правовой анализ бизнеса
- Воспользоваться услугами опытного оценщика
- Следовать советам бизнес-брокеров и юристов
- Открыто прописать условия в договоре.
Будьте внимательны и остерегайтесь мошенников!