Чтобы продать бизнес нужно все тщательно подготовить. Первый этап – оценка бизнеса, нужно посчитать, сколько всего он стоит, и разделить полученную сумму на два, это и будет приблизительная рыночная цена. Все что будет взято с покупателя более полученной суммы, можно считать, отличной выгодой и удачей. После того как свыклись с мыслью о конкретной стоимости, нужно себя подготовить к продаже бизнеса.
Для того чтобы принять окончательное решение о продаже, нужно взять ручку с листиком, и записав проанализировать несколько пунктов.
Тут нужно учесть все стороны для объективности картины, лучше это дело доверить специалисту бизнес-брокеру. Необходимо составить список необходимых действий для преодоления недостатков предприятия. Затем необходимо действовать строго по списку, и затянуться это может не на один месяц, да и продать дело мгновенно вряд ли удастся. Бизнес нужно сделать более привлекательным для потенциального покупателя. Также необходимо навести порядок в отчетах и юридических документах.
Очень важно четко ответить покупателю, почему именно продается дело, потому что большинство покупателей полагают, что бизнес нерентабельный или есть множество подводных камней. Тут нужно быть честным не только перед покупателем, но и перед собой. Покупателю нужно перечислить преимущества: местоположение, акции, цена и пр. недостатки стоит упоминать только весомые.
Советы как выгодно продать свой бизнес
- Решение должно быть взвешенным и обдуманным;
- Нужно четко понимать перспективы продажи своего бизнеса, возможно выгоднее сделать ликвидацию;
- Необходимо привести в порядок абсолютно всю документацию предприятия;
- Выбирая потенциальных покупателей, лучше будет, если их несколько, так можно получить более выгодную цену.
Что нужно чтоб привлечь внимание потенциальных покупателей
Продажа бизнеса процесс длительный, и чтоб ускорить процесс нужно заранее все подготовить:
- Оценить предприятие;
- Бизнес-план станет хорошим аргументом для покупателя;
- Сделать понятным для покупателя финансовый отчет по балансу, и предоставить декларации из налоговой за три года;
- Подготовить договор, документы из бухгалтерии;
- Предоставить квитанции об оплате налогов.
Для того чтоб бизнес стал еще более привлекательным для клиента можно модернизировать предприятие. И помните залог выгодной продажи – экономическое благосостояние предприятия.