Просмотров: 2427, сегодня: 30Тема сегодняшнего поста – какие стадии вам нужно будет пройти на пути к покупке готового бизнеса. Какие шаги отделяют вас от человека с бюджетом до владельца готового оборотного предприятия?
Первый шаг – определение сектора и бюджета, который вы готовы выделить на покупку бизнеса. Не забывайте, что бюджет складывается не только из самой стоимости приобретения бизнеса, но нужно учесть и дополнительные затраты. Какие именно? Они могут быть разными: оформление переуступки прав собственности на помещение, если оно не в собственности, ребрендинг (если вы захотите), замена сотрудников, закупка дополнительного товара или оборудования и т.д. На все это потребуются также вложения и их обязательно нужно учесть при закладывании бюджета. То есть если вы готовы потратить на этот проект 5 000 000р., то сам бизнес нужно искать за меньшую стоимость с учетом дополнительных затрат.
Второй шаг – поиск сферу деятельности бизнеса. На этом этапе вспомните о подходе «низко висящие фрукты», то есть лучше входить в ту сферу, которая вам близка. Будет лучше, если у вас или у кого-то из ваших близких, будет большой опыт в выбранной сфере или как минимум большая и искренняя тяга к этому направлению. Такой подход всегда будет эффективнее.
Третье – тщательный поиск и анализ рынка. Я советую использовать для этого таблицу. Вы создадите ее сами и внесете туда все базовые параметры, важные для вас, по которым можно оценить бизнес: расположение, прибыль, сотрудники, плюсы и минусы, как можно проверить прибыль, оборот, насколько вбелую ведется бизнес и т.д. И когда вы соберете все эти данные в один документы, вам наглядно можно будет видеть, какие варианты у вас есть. Рынок бизнесов сейчас огромный, в зависимости от региона вас будут ждать сотни самых разных предложений и ваша задача – серьезно подойти к вопросу выбора.
Рекомендую накидать и прописать хотя бы 30-40 вариантов, это наиболее оптимальное количество, чтобы составить общую картину, и было из чего выбирать. Теперь самый ответственный этап – отсеивание вариантов и принятие решения. Где больше плюсов, где больше минусов? Где обороты выше, где расходы выше? Где сотрудников нет, и вам придется тоже включаться в рабочий процесс? Помимо этого вам нужно определиться сразу, каким собственников вы хотите быть: активным или пассивным? То есть, что значит активным? Хотите ли вы сами работать в этом бизнесе: быть генеральным директором, менеджером, работать за кассой или наливать кофе? Или же вы хотите приобрести бизнес, где уже отлажен процесс работы, есть сработанный коллектив, и вы лишь формально станете его владельцев, не повлияв на рабочий процесс?
Ключевой этап – переговоры. Так или иначе, он начнется у вас еще на стадии поиска вариантов, но сейчас вступит в заключительную фазу. Здесь важно будет четко обговорить время передачи бизнеса от предыдущего собственника, сколько месяцев это займет в вашем случае. Также важный момент передачи прав собственности, переуступки аренды либо продажи помещения.
Отмечу важный момент – не вступайте в сделку без опытного юриста, это чревато неприятными последствиями. Это очень важный вывод, к которому я пришел благодаря большого опыта в закрытии сделок. Причем, юриста нужно искать, имеющего опыт именно в сфере продаж готового бизнеса, если вы приобретаете его, или по перепродаже коммерческих помещений, если вы приобретаете недвижимость. Подводных камней в каждом типе сделок много, у каждого своя специфика, поэтому вам потребуется помощь профессионала. Например, при покупке бизнеса, очень важно провести учет всего оборудования и приход-расход товара. Поможет сделать это правильно вам только юрист, уже занимавшийся такими вопросами. Если у вас нет на примете такого специалиста, то смело можете обратить прямо ко мне или в нашу компанию, и мы предоставим вам такого юриста.
По сути это все стадии, которые нужно пройти перед покупкой бизнеса: 1. Отбор проекта 2. Занесение и сравнение с другими проектами 3. Переговоры с собственником 4. Юридическое сопровождение сделки
В общих чертах, если не углубляться, то именно так они и выглядят. Спасибо большое, что дочитали до конца. Если информация была вам полезной, я очень буду благодарен за подписку и за лайк, а также за ваши комментарии. Хорошего дня!
