Просмотров: 1078, сегодня: 2Всем добрый день!
Сегодня хочу затронуть тему современной ситуации на российском рынке купли-продажи готового бизнеса. На какой он стадии и что из себя представляет на сегодняшний день. За 15 лет формирования на сегодняшний день он представляет из себя условно две составляющие: 1/2 – это крупные компании-брокеры, вторая половина – мелкие компании и брокеры, которые работают сами на себя.
В целом, если оценивать прогресс развития рынка, то он пока на стадии становления. Пока нет устоявшихся правил и стандартов работы, не появились крупные лидеры рынка, не считая 1-2 относительно крупных представителей. При этом если сравнить с западным рынком, в частности возьмем США, то там мы видим другую стадию развития. Американский рынок уже твердо сформирован, там есть крупнейшие игроки-гиганты, которые регулируют рынок купли-продажи крупных корпораций, есть более мелкие брокеры, которые уже отвечают за небольшие предприятия и производства.
Российский рынок пока еще переживает становление, он на стадии зародыша. Фактически, если человек хочет продать бизнес, то ему потребуются помощники для упаковки и подготовки компании к продаже, а затем для сопровождения сделки. Вопрос юридической помощи с подготовкой сделки, часто очень зря, отодвигается на второй план. Хотя вопрос крайне важный и неправильно заключенная сделка может повлечь серьезные неприятности. У меня на практике был случай, когда продавцу, успешно передавшему бизнес, через 1 год после сделки покупатель абсолютно законно вернул назад его предприятие, причем в плачевном состоянии. А все потому что сделка была проведена с юридическими ошибками. Случаи подобные действительно встречаются, в той или иной степени плачевные, но как минимум неприятные. Поэтому я настоятельно рекомендую все-таки обращаться за помощью к профессионалам, а не заниматься самодеятельностью, которая потом может выйти боком.
Что касается модели западного рынка, то там и продавец, и покупатель, обращаются к брокерам и уже брокеры представляют их интересы в процессе сделки. То есть таким образом обе стороны уверены, что за честностью и правильным оформлением сделки следят высококвалифицированные компании со своими юристами и бухгалтерами, которые имеют большой опыт и точно знают все тонкости процесса.
Я надеюсь, что и наш рынок в скором времени переключится на такую модель, и мы исключим неприятные ситуации, которые происходят из-за безответственного подхода и русского «авось». Ко мне достаточно часто обращаются и продавцы, и покупатели, когда вроде бы переговоры идут к завершению, можно оформлять сделку, но у них нет ресурсов, чтобы оформит все юридически правильно. В такой ситуации мы, конечно, включаемся в процесс и оказываем сопровождение сделки. Практика показывает, что 8 из 10 сделок просто не совершились бы, если бы мы не вступили в переговоры вовремя. То есть играет роль человеческий фактор: кто-то не смог договориться, показать или объяснить цифры и т.д. Мы в таких случаях выступали в роли своего рода балансировщика и помогали сторонам прийти к согласию.
Словом, друзья, мой вам совет: не забывайте о важности профессионального подхода. Если ваша задача – купить бизнес, то обязательно найдите специалиста, который разбирается в этой нише и грамотно посчитает вам все цифры по предприятию, а также юриста, который поможет вам корректно заключить сделку. Если вы со стороны продавца, то точно также, найдите помощника, который уже имеет опыт проведения хотя бы нескольких сделок, чтобы он вам рассказал как минимум о правильной последовательности действий. А если вы хотите, чтобы сделка прошла быстро и качественно, то воспользуйтесь комплексным сопровождением профессиональных брокеров. Вы можете обратиться как к нам, так и в другие компании на рынке.
Давайте формировать рынок купли-продажи бизнеса вместе, будем делать его экологичным и качественным. Желаю всем больших продаж, удачных сделок.
Надеюсь, информация была Вам полезна. Буду рад обратной связи. Всем хорошего дня!
